Σύνοψη Ρόλου

Αναζητούμε ένα φιλόδοξο και προσανατολισμένο στα αποτελέσματα στέλεχος πωλήσεων, με ικανότητες εποπτείας και συντονισμού και με έμφαση στη δημιουργία μακροχρόνιων σχέσεων. Ο ρόλος αφορά την ηγεσία των εμπορικών δραστηριοτήτων της εταιρείας, την αύξηση των εσόδων και την ανάπτυξη σταθερών σχέσεων με τους πελάτες. Το στέλεχος θα θέτει στρατηγικούς στόχους, θα καθοδηγεί και θα παρακινεί την ομάδα, και θα επιβλέπει ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων, από το prospecting έως το κλείσιμο της συμφωνίας. Απαιτούνται ηγετικές ικανότητες, λήψη αποφάσεων βάσει δεδομένων και ικανότητα καλλιέργειας κουλτούρας υψηλών επιδόσεων.

Κύριες Αρμοδιότητες

• Ανάπτυξη και υλοποίηση της στρατηγικής πωλήσεων της εταιρείας για την επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων εσόδων.
• Ηγεσία, καθοδήγηση και συμβουλευτική υποστήριξη της ομάδας πωλήσεων που θα δημιουργήσει, με συνεχή ανατροφοδότηση για την απόδοση και εκπαίδευση.
• Καθορισμός σαφών Δεικτών Απόδοσης, παρακολούθηση της απόδοσης της ομάδας και σύνταξη τακτικών αναφορών πωλήσεων για τη διοίκηση.
• Δημιουργία και διατήρηση ισχυρών σχέσεων με τους πελάτες, με στόχο υψηλό επίπεδο ικανοποίησης και διατήρησης πελατών.
• Εντοπισμός νέων ευκαιριών στην αγορά, ανάπτυξη στρατηγικών για την προσέλκυση νέων πελατών και διεύρυνση της πελατειακής βάσης.
• Συνεργασία με το τμήμα μάρκετινγκ για την ευθυγράμμιση των ενεργειών προσέλκυσης υποψήφιων πελατών με τους στόχους πωλήσεων.
• Ανάλυση των τάσεων της αγοράς, της δραστηριότητας των ανταγωνιστών και των σχολίων των πελατών για την προσαρμογή των στρατηγικών πωλήσεων.

Απαιτούμενες Δεξιότητες & Προσόντα

• Προϋπηρεσία στον χώρο των πωλήσεων, με τουλάχιστον 2 έτη σε ηγετικό ρόλο.
• Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης των στόχων εσόδων.
• Ισχυρές ηγετικές ικανότητες και αναλυτική σκέψη, με εμπειρία στην πρόβλεψη πωλήσεων και την παρακολούθηση της απόδοσης.

Δείκτες Επιτυχίας / KPIs

• Επίτευξη μηνιαίων, τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων πωλήσεων.
• Ποσοστιαία αύξηση εσόδων σε ετήσια βάση.
• Ποσοστό μετατροπής υποψήφιων πελατών σε πελάτες.
• Μέσο μέγεθος συμφωνίας και διάρκεια κύκλου πωλήσεων.
• Ποσοστό διατήρησης πελατών και ποσοστό επαναλαμβανόμενων συναλλαγών.

Προσφέρεται ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών, διαμορφωμένο ανάλογα με τα προσόντα και την επαγγελματική εμπειρία του υποψηφίου, με επιπλέον bonus βάσει απόδοσης. Παρέχονται επίσης όλα τα απαραίτητα εργαλεία εργασίας, όπως εταιρικό αυτοκίνητο και κινητό τηλέφωνο, καθώς και πρόσθετη αμοιβή για εργασία εκτός έδρας.

Οι ενδιαφερόμενοι υποψήφιοι παρακαλούνται να αποστείλουν το βιογραφικό τους σημείωμα στην ηλεκτρονική διεύθυνση: [email protected]