«Ποιες είναι οι μισθολογικές σας προσδοκίες;»

Είναι μία από τις πιο δύσκολες ερωτήσεις μιας συνέντευξης.

Αν ζητήσεις λίγα, μπορεί να αμείβεσαι χαμηλότερα από την πραγματική αξία της θέσης. Αν ζητήσεις πολλά χωρίς εξήγηση, μπορεί να αποκλειστείς πριν μάθεις ολόκληρο το πακέτο.

Μην απαντήσεις «ό,τι δίνει η εταιρεία»

Η απάντηση αυτή δείχνει ότι δεν έχεις εξετάσει την αγορά ή ότι φοβάσαι να συζητήσεις την αξία σου.

Το ίδιο ισχύει και για μια απόλυτη απαίτηση χωρίς να γνωρίζεις τις ευθύνες της θέσης.

Ζήτησε πρώτα περισσότερες πληροφορίες

Μπορείς να απαντήσεις:

«Θα μπορούσατε να μου πείτε ποιο είναι το μισθολογικό εύρος που έχει προβλεφθεί για τη θέση;»

Έτσι μαθαίνεις αν οι προσδοκίες σας βρίσκονται κοντά, χωρίς να δώσεις αμέσως έναν αριθμό.

Δώσε εύρος, όχι ένα απόλυτο ποσό

Αν χρειαστεί να απαντήσεις πρώτος, χρησιμοποίησε ένα λογικό εύρος:

«Με βάση την εμπειρία μου και τις αρμοδιότητες που συζητήσαμε, θα θεωρούσα λογικό ένα εύρος μεταξύ Χ και Ψ, ανάλογα με το συνολικό πακέτο απολαβών.»

Το χαμηλότερο ποσό του εύρους πρέπει να είναι ένα ποσό που πραγματικά θα αποδεχόσουν.

Ξεκαθάρισε τι περιλαμβάνει το πακέτο

Στην Κύπρο, ο ίδιος μηνιαίος μισθός μπορεί να σημαίνει διαφορετικά πράγματα.

Ρώτησε:

• Πρόκειται για μικτό ή καθαρό ποσό;
• Υπάρχουν 12 ή 13 μισθοί;
• Προσφέρεται bonus ή ταμείο προνοίας;
• Υπάρχουν υπερωρίες, βάρδιες ή εργασία τις Κυριακές;
• Προσφέρεται ιδιωτική ασφάλιση ή άλλο επίδομα;

Μην αξιολογείς μόνο τον αριθμό. Αξιολόγησε ολόκληρη την πρόταση.

Μια έτοιμη απάντηση

«Είμαι ανοιχτός να συζητήσω μια δίκαιη πρόταση, με βάση τις ευθύνες της θέσης και το συνολικό πακέτο. Από την έρευνά μου, θεωρώ ότι ένα εύρος Χ–Ψ θα ήταν λογικό, αλλά θα ήθελα να ακούσω και την πρόταση της εταιρείας.»

Δεν χρειάζεται ούτε να απολογηθείς ούτε να φανείς επιθετικός.

Χρειάζεται να είσαι προετοιμασμένος, συγκεκριμένος και ανοιχτός σε συζήτηση. Πριν από τη συνέντευξη, χρησιμοποίησε τον Salary Calculator του Carierista για να γνωρίζεις πόσα χρήματα αντιστοιχούν πραγματικά σε καθαρές απολαβές.