Ο/Η υπεύθυνος/η θα διαχειρίζεται και θα οργανώνει όλους τους λογαριασμούς που σχετίζονται με τον τομέα του/της.

I. Λειτουργία μάρκετινγκ:

• Εφαρμογή του σχεδίου μάρκετινγκ που έχει καθοριστεί από τη διοίκηση σε συντονισμό με τον επόπτη του υπεύθυνου πωλήσεων, εισάγοντας καινούρια προϊόντα και ενισχύοντας τα υπάρχοντα.

• Συνεχής έρευνα και μελέτη σχετικά με τον κλάδο για διατήρηση και ανάπτυξη των γνώσεων του/της, τις οποίες θα μοιράζεται με εμπόρους λιανικής, επαγγελματίες και συναδέλφους παρέχοντάς τους άρθρα και μελέτες σε τακτική βάση.

• Παροχή της απαραίτητης εκπαίδευσης σε επαγγελματίες και βοηθούς σχετικά με τα προϊόντα και τη χρήση τους.

• Διατήρηση επαγγελματικής εικόνας της εταιρείας με υψηλή εργασιακή ηθική, καλή γνώση προϊόντων και πληροφόρηση για προϊόντα, διαδικασίες και ανταγωνισμό. Διάδοση των γνώσεων αυτών με τους πελάτες.

• Επαγγελματικός χειρισμός παραπόνων πελατών μετά από αναφορά στον Διευθυντή Πωλήσεων.

• Λήψη προσωπικής ευθύνης για εμπεριστατωμένες απαντήσεις στα ερωτήματα των πελατών.

• Καταβολή κάθε προσπάθειας και για να διατηρεί πλήρη ενημέρωση σχετικά με όλα τα ανταγωνιστικά προϊόντα, όσο αφορά τη σύνθεση, τη συσκευασία, τις τιμές και τις προσφορές.

II. Λειτουργία πώλησης:

• Εισαγωγή και προώθηση όλης της γκάμας των προϊόντων του/της στην αγορά με την εφαρμογή των ΤΛΔ.

• Επίτευξη στόχων πωλήσεων ακολουθώντας πιστά το μηνιαίο πρόγραμμα.

• Ολοκλήρωση τουλάχιστον 12 έως 15 επισκέψεων την ημέρα (στη Medicals ονομάζονται sales calls) στις οποίες θα παρέχει πρόσφατα άρθρα και μελέτες, θα συζητά εξελίξεις και ζητήματα στον κλάδο. Οι επισκέψεις αυτές προσδοκούν στο κλείσιμο συμφωνίας πώλησης.

• Πλήρες κλείσιμο συμφωνιών πώλησης που συμπεριλαμβάνουν την λήψη παραγγελιών, την προετοιμασία προσφορών και εκπτώσεων, και σε περιπτώσεις την ειδική μεταχείριση του πελάτη, τη συμφωνία για τους όρους πληρωμής και την τοποθέτηση παραγγελιών στο γραφείο εξυπηρέτησης πελατών.

• Παραπομπή στον Διευθυντή Πωλήσεων για ειδικές εκπτώσεις ή παρέκκλιση από τον τιμοκατάλογο.

• Παρακολούθηση των πληρωμών των πελατών με επαγγελματικό και ηθικό τρόπο.

• Ολοκλήρωση του κύκλου πωλήσεων (επίσκεψη όλων των πελατών και των πιθανών πελατών στην καθορισμένη περιοχή)

• Παρακολούθηση υφιστάμενων προϊόντων που πωλούνται.

III. Διευθυντική/Διοικητική Λειτουργία:

• Βελτιστοποίηση του χρόνου κατά τη διεκπεραίωση του κύκλου στην περιοχή, διατηρώντας παράλληλα το κόστος στο χαμηλότερο δυνατό.

• Παρακολούθηση του ιστορικού οποιουδήποτε πελάτη, των αιτημάτων και των συναλλαγών τους με την εταιρεία συμπληρώνοντας, ενημερώνοντας και οργανώνοντας τα “πράσινα αρχεία” (τα αρχεία στα οποία καταγράφονται όλες οι πληροφορίες της κάθε επίσκεψης).

• Προετοιμασία του μηνιαίου προγράμματος του/της σε συντονισμό με τον Υπεύθυνο Πωλήσεων.

• Υποβολή ημερήσιας αναφοράς σχετικά με τις καθημερινές δραστηριότητες και επιτεύγματά του/της.

IV. Προσόντα:

• Κάτοχος πτυχίου. Το MBA θεωρείται ως επιπρόσθετο προσόν.

• Εμπειρία 0 έως 2 ετών στο χώρο των πωλήσεων

• Επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές ικανότητες

• Δεξιότητες έρευνας και παρουσίασης

• Αναλυτικές ικανότητες και δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων

• Διαχείριση χρόνου

• Αφοσίωση και ομαδικό πνεύμα

• Ευφράδεια αγγλικών σε γραπτή και προφορική μορφή

Οι ενδιαφερόμενοι/ες παρακαλούνται όπως αποστείλουν το βιογραφικό τους σημείωμα στο bkiriakos@medicalsintl.com